Führungskräftetraining mit Tieren
Zum Umgang mit Macht und Einfluss
Macht und Einfluss bringen andere dazu, etwas zu tun, was sie sonst nicht tun würden. Macht ergibt sich mehr aus einer hierarchischen Position heraus, während Einfluss von guten Beziehungen und Überzeugungskraft lebt (Logik des aufgeschobenen Vorteils!). Das jeweilige Maß der ausgeübten Macht oder Einflusses und die Akzeptanz für eine Anordnung oder eine Bitte bestimmen, ob die Adressaten mit offenem oder verdecktem Widerstand, Unterordnung oder Engagement für die gemeinsame Sache reagieren.
Leadership heißt vorausgehen
Weniger effektive Einflussnahme
sich einschmeicheln durch Komplimente, Gefälligkeiten etc.
persönlicher Appell
Druck und Zwang - Druck erzeugt Gegendruck
sich mit anderen zusammenschließen, um andere wiederum zum Handeln zu bringen
hierarchische Autorität
Konformität kaufen
Effektive Form der Einflussnahme
den anderen überzeugen, indem man die Vorteile der erwünschten Handlung darstellt
sich auf gemeinsame Werte und Ziele berufen
andere in Entscheidungsprozesse einbeziehen und so motivieren
kooperieren und so Engagement gewinnen
Konsequenzen
je größer der autoritäre Druck und je geringer die Akzeptanz für eine Maßnahme, um so mehr Widerstand regt sich
je stärker die Überzeugungskraft, Einbindung in Entscheidungen und kollegiale Zusammenarbeit, um so größer sollte das Engagement sein
persönliche Appelle, Schmeichelei und Tauschgeschäfte bringen Unterordnung, aber kein echtes Engagement für etwas, was man als gemeinsame Sache begreift
Möglichkeiten, um den eigenen Einfluss zu erweitern
Hilfestellungen und Kollegialität
sich als Wissens- und Informationsquelle inszenieren
Konflikte im Team lösen
Perspektivenwechsel im Team anregen, um neue Lösungen zu bekommen
auf die anderen eingehen und sich um ihre Bedürfnisse und Interessen kümmern
Literatur